Какие вопросы задавать инвестору на встрече, чтобы избежать конфликтов в будущем.
На первой встрече я стараюсь узнать максимально много информации про него. Спрашиваю про его увлечения, семью, планы и т.д.
Ещё очень важно прежде чем что-то предлагать, спрашивайте следующие вопросы (как минимум):
- Для чего Вы вообще хотите инвестировать?
- Как Вы видите наше общение после заключения сделки и передачи денег?
- На каких условиях Вам хотелось бы сотрудничать? Что предполагаете?
- Какой у Вас уже был опыт инвестирования?
- Почему Вас заинтересовало моё предложение? Почему я?
Есть ещё вопросы, и их надо видоизменять под конкретную ситуацию и под ваш стиль общения.
- Какой уже был опыт инвестирования? Расскажите подробнее!
- Почему вообще решили инвестировать?
- Есть ли семья, дети? Чем занимаетесь, как проводите свободное время?
- Что для Вас самое главное, на что Вы обращаете внимание когда выбираете объект для инвестиций?
- Почему заинтересовало именно моё предложение?
- Что Вы ожидаете получить от этой сделки со мной?
- Какая у Вас стратегия? Вложить, вырастить и продать? Или Вложить и стабильно получать дивиденды?
- Откуда у Вас деньги? Дорогие или дешевые? Есть ли необходимость быстрее вернуть вложенное?
- Какой формат взаимодействия со мной после сделки для Вас будет наилучшим?
- Как бы Вы хотели получать отчеты о деятельности проекта? В каком виде и как часто?
Я задаю эти вопросы, потому что мне очень важно работать только с теми партнёрами (будь то инвесторы, сотрудники или клиенты), с которыми мне комфортно общаться и я буду знать что мы мыслим в одной плоскости и понимаем друг друга. Это помогает избежать любых конфликтов в будущем.
И еще раз! Вопросы задавать НУЖНО! Это важно! И это нормально!